Vad är en digital strategi och varför ska man ha det?
Att skapa en digital strategi kan verka skrämmande för många men oavsett storlek på företag, är en digital strategi ett viktigt verktyg att ha med sig och något som man kan luta sig mot och använda som en ”road map” för att navigera sig genom sin digitala marknadsföring.
En digital strategi kan se ut på många olika sätt beroende på bransch, produkter och målgrupp:
- Är ditt företag B2B (Business to Business) eller B2C (Business to Consumer)?
- Är produkterna dyra eller billiga?
- Är kundresan lång eller kort?
- Är målgruppen yngre eller äldre?
En flerkanals digital marknadsföringsstrategi kan inkludera:
Sociala medier:
Skapa engagerande innehåll på plattformar som Facebook, Instagram och Twitter.
Använd betalda annonser för att nå specifika målgrupper.
E-postmarknadsföring:
Skicka riktade e-postkampanjer för att marknadsföra produkter eller dela relevant innehåll.
Använd automatisering för att skicka personliga meddelanden baserade på kundbeteende.
Sökmotoroptimering (SEO):
Optimera webbplatsens innehåll och struktur för att förbättra synligheten i sökmotorresultat.
Content Marketing:
Publicera regelbundet relevant och värdefullt innehåll genom blogginlägg, artiklar eller videor.
Pay-per-click (PPC) annonsering (SEM):
Använd Google Ads eller liknande plattformar för att placera annonser som syns när användare söker efter relaterade sökord.
Influencer Marketing:
Samarbeta med influencers för att marknadsföra produkter eller tjänster genom deras sociala mediekanaler.
Affiliate Marketing:
Engagera sig med affiliates för att marknadsföra produkter och tjäna provision baserat på försäljning.
Online evenemang och webbinarier:
Arrangera digitala evenemang för att interagera med målgruppen och dela kunskap eller produkter.
Genom att integrera dessa kanaler kan företag skapa en holistisk marknadsföringsstrategi för att nå och engagera olika segment av sin målgrupp.
Exemplet ovan är en övergripande digital strategi, men man kan (och bör) även ha kanalspecifika strategier för varje enskild marknadsföringskanal.
En holistisk marknadsföringsstrategi för ett nystartat företag kan se ut på detta sätt:
Varumärkesbyggande:
Utforma en stark logotyp och skapa en enhetlig visuell identitet.
Publicera innehåll om trender och insikter för att etablera expertis.
Webbplats och SEO:
Skapa en professionell webbplats som betonar tjänster och ev. tidigare framgångar.
Optimera webbplatsen för sökmotorer för att öka synligheten online.
Sociala medier:
Aktivt delta i relevanta diskussioner på plattformar som LinkedIn och Twitter.
Dela fallstudier och kundrecensioner för att bygga förtroende.
E-postmarknadsföring:
Starta en nyhetsbrevserie med branschinsikter och erbjudanden.
Använd automatisering för att personifiera och anpassa e-postkommunikationen.
Innehållsmarknadsföring (Content Marketing):
Skriv regelbundna blogginlägg om marknadsföringstrender och bästa praxis.
Skapa resurser som e-böcker eller white papers för nedladdning.
Evenemang och nätverkande:
Delta i branschevenemang och konferenser för att bygga nätverk.
Organisera egna webinarier eller workshops för att dela expertis.
Kundrelationer:
Etablera personliga relationer med kunder genom direktkommunikation.
Erbjud kostnadsfria konsultationer för att visa värde och kompetens.
Betald annonsering (Paid Media):
Använd PPC-annonsering för att rikta specifika branschgrupper.
Testa olika annonsformat och målgrupper för att optimera resultat.
Genom att integrera dessa strategier kan det nystartade företaget bygga ett starkt varumärke,
etablera auktoritet och nå potentiella kunder genom olika kanaler.
Det är viktigt att kontinuerligt utvärdera och anpassa strategin baserat på resultat och förändrade marknadsförhållanden.
Vad är en funnel inom digital marknadsföring?
När man skapar sin digitala strategi är det även viktig att man förhåller sig en en sk. funnel. Vad är då det? En ”funnel” inom digital marknadsföring refererar till en köp-process där potentiella kunder dras in genom olika stadier innan de fullbordar ett köp. Vanligtvis delas det upp i tre huvudstadier:
- Toppen av tratten (Awareness)
- Mitten av tratten (Consideration)
- Botten av tratten (Conversion)
Målet är att leda användare genom varje steg och konvertera dem till betalande kunder.
Det är viktigt att man använder sig av rätt kanaler och budskap beroende på i vilken del
av funneln en potientiell kund befinner sig.
Vilken typ av annonsering kan man använda för respektive stadie av en funnel?
För varje stadie i en marknadsföringstratt (funnel) används olika typer av annonsering:
Topp av tratten (Awareness):
Displayannonser: Syns på webbplatser och appar för att öka medvetenheten.
Sociala medier annonser: Sprider meddelanden till en bredare publik för att öka varumärkeskännedom.
Videoannonser: Engagerar användare med visuellt innehåll.
Mitten av tratten (Consideration):
Retargetingannonser: Riktade annonser till dem som har visat intresse tidigare.
Sökannonser: Syns när användare letar efter relaterade söktermer.
Sociala medier annonser med fokus på engagemang: Inriktade på att skapa en relation och öka intresset.
Botten av tratten (Conversion):
Sökannonser med tydligt köpfokus: Syns när användare söker efter specifika produkter eller tjänster.
E-postmarknadsföring: Riktade erbjudanden till dem som har visat högt intresse.
Produktspecifika annonser: Visar detaljer om produkten och erbjudanden för att driva konverteringar.
Genom att anpassa annonseringen för varje stadie kan du effektivt leda användare genom hela köpprocessen.
Vilken digital strategi passar ditt företag bäst? Kontakta mig.